Тотальное размагничивание: почему Сергей Галицкий продал Магнит

Без штурмана и капитана

Три года, в 2013–2016 годах, созданный с нуля провинциальный Магнит был лидером рынка по выручке, семь лет, в 2010–2018 годах, — по капитализации. Он стал легендой российского ретейла. Однако в последние два года от компании приходило все больше негативных новостей.

Одиннадцатого января 2016 года должность генерального директора АО Тандер, операционной компании Магнита, покинул Владимир Гордейчук, давний партнер Сергея Галицкого. Гордейчук начал работать на Галицкого в 1996 году, когда тот еще торговал продукцией Procter Gamble, бывший штурман дальнего плавания пришел в компанию простым водителем и вырос до генерального директора и совладельца Магнита (ему принадлежало более 2% компании).

Магнит создали два человека — Галицкий и Гордейчук, — говорит один из бывших топ-менеджеров компании. — Первый стоял над схваткой и давал толчки к изменениям, а второй был машиной, которая приводила в движение весь механизм. Хорошо знакомый с Галицким финансист утверждает, что Гордейчук многие годы был неформальным CEO Магнита. Почему он ушел? Собеседники Forbes считают, что между давними партнерами пропал личный контакт. Гордейчук перестал находить поддержку у Галицкого, — говорит бывший топ-менеджер. Галицкий отказался от комментариев для этой статьи.

Увольнение Владимира Гордейчука произошло не на ровном месте. У лидера продовольственного ретейла начиналась черная полоса. Отставшая от Магнита компания Х5, которую еще в 2010-м краснодарская компания обошла по капитализации ($9,6 млрд против $9,4 млрд), а через три года и по выручке, стала преображаться. Владельцы из Альфа-Групп смогли прекратить чехарду в руководстве Х5, входящая в сеть Пятерочка отработала технологию быстрой реконструкции магазинов, ускорила рост их числа и на 19% нарастила выручку по итогам 2014 года.

В 2014 году оборот и чистая прибыль Магнита все еще оставались выше, чем у X5 (764 млрд рублей против 634 млрд и 48 млрд рублей против 13 млрд соответственно), но стало ясно, что основной конкурент наступает на пятки. Однако именно в этот момент Галицкий решил, что может передохнуть. В 2015 году он сказал, что команда спокойно может развивать этот бизнес без него и Гордейчука. Сергей был лицом компании, когда речь шла об инвесторах, но его время нахождения в офисе с каждым годом стремительно сокращалось, — рассказывает его знакомый. Все больше внимания Галицкий стал уделять своему футбольному клубу Краснодар.

После ухода Гордейчука Галицкий назначил генеральным директором Тандера заместителя по продажам Александра Барсукова, но он проработал в должности меньше года. Затем началось коллективное руководство. По сути, компанией управляли три менеджера: финансовый директор Хачатур Помбухчан, заместитель генерального директора по логистике и персоналу Тандера Илья Саттаров и брат Галицкого, заместитель генерального директора Тандера по развитию Андрей Арутюнян. Троевластие только ухудшило обстановку в компании, бизнес не развивался. Помбухчан и Саттаров принимали странные решения, — говорит знакомый с ситуацией в Магните финансист, — и пытались доказать друг другу, кто круче. Бесхозной, например, оказалась система централизованного автозаказа товаров, которая дает руководству возможность оперативно видеть управленческую отчетность, улучшать доступность товаров и ускорять оборачиваемость запасов. Эти возможности были переведены на уровень ниже — в маркетинг.

В 2016 году в компании снизились такие важные показатели, как средний чек и валовая маржа. В Магните объясняли это слабой макроэкономической ситуацией, а также переходом покупателей на менее дорогие товары. А X5 тем временем продолжала набирать темп и в 2016 году продемонстрировала самый высокий с 2011 года рост выручки, вплотную приблизившись по этому показателю к лидеру. Выручка X5 по итогам года составила 1,026 трлн рублей, Магнита — 1,075 трлн рублей. Галицкий упустил руководство, ушел на какое-то время, а получившие в управление компанию менеджеры были замкнуты на себя, — считает старший аналитик Газпромбанка Марат Ибрагимов. В 2017 году Ибрагимов на одном из дней инвестора подходил к топ-менеджеру Магнита с вопросом, почему не используется опыт X5, которая децентрализовала многие операции и тем самым сделала открытие новых точек более эффективным. Он ответил, что X5 для них не пример, — вспоминает аналитик.

Нервное напряжение

В I квартале 2017 года X5 обошла Магнит по выручке, и, как вспоминает бывший топ-менеджер компании, весной Галицкий вернулся к управлению: Футбол и все остальное отошло на второй план, он проводил на работе все субботы и воскресенья. Однако рыночная ситуация изменилась. Если раньше мы были безусловным лидером отрасли и бежали впереди всех, то теперь стали догоняющими, — вспоминает собеседник Forbes.

20 октября 2017 года после публикации отчетности Магнита за III квартал состояние Сергея Галицкого рухнуло на $606 млн, до $6,1 млрд. Инвесторы были разочарованы: прибыль компании оказалась ниже на 53,3%, чем за аналогичный период предыдущего года. По итогам 2017 года прибыль Магнита снизилась на 40%, капитализация упала за год с 1,1 трлн рублей до 646 млрд рублей.

Сергей Галицкий понимал, что вряд ли сможет справиться с ситуацией в одиночку. Еще весной 2017 года он начал переговоры о продаже Магнита с владельцем Северстали Алексеем Мордашовым. В Северстали подтвердили Forbes факт этих переговоров. У Мордашова был давний интерес к ретейлу, его структуры владеют онлайн-гипермаркетом Утконос с выручкой больше 8 млрд рублей. Слияние онлайн-торговли с розничной сетью Магнита теоретически могло бы произвести синергетический эффект. Однако переговоры не были завершены, потому что запрошенная цена оказалась слишком высока, объясняет знакомый Мордашова. Галицкий боялся продешевить, но в итоге продал свой пакет в два раза дешевле, чем мог бы. В конце мая 2017 года акция Магнита стоила 9127 рублей, во время совершения сделки с ВТБ в 2018 году — 4473 рубля.

К концу 2017 года Галицкий был готов и на привлечение управленцев со стороны, он начал переговоры с генеральным директором Пятерочки Ольгой Наумовой и с главным исполнительным директором торговой сети Лента Яном Дюннингом. Наумова успешно провела реорганизацию главного конкурента Магнита, у Дюннинга был большой опыт развития гипермаркетов. Переход Наумовой в Магнит состоялся только летом 2018 года, уже при новом собственнике.

В январе 2018 года Галицкий попросил ВТБ найти ему покупателя, а в банке подумали и решили купить Магнит сами, — рассказывает знакомый основателя Магнита. Сделку провели очень быстро, подтверждает бывший топ-менеджер компании. По его словам, Галицкий болезненно воспринимал неудачи и винил во всем себя; на продажу он решился в стадии высокого нервного напряжения.

Большую часть из вырученных за свой пакет денег он вложил в инвестиционный фонд под управлением созданной в июне 2018 года компании СН Капитал. Фонд — это альтернатива депозиту: все деньги от Магнита пойдут на социальные, благотворительные проекты, — рассказывает знакомый с Галицким финансист. — Он хочет превратить Краснодар в город европейского уровня. Бывший топ-менеджер Магнита говорит, что основатель сети все еще приходит в себя после стресса и ищет душевное равновесие: Галицкий пока просто отдыхает.